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第一桶金里没有钱不重要

第一桶金里没有钱不重要

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2017/08/23 09:16
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“责任”,有的企业将其看作一种负担,有的企业将其当成一种荣耀,而芳远从冒险布“电缆”棋局开始,就将“责任”奉为一种竞争力,雷打不动地扛在了自己肩上。

      1995年的芳远,仅仅是做家用电器采购工作的批发商,而在1997年,芳远却提出产品转型,进军工业品——电缆领域。这一决定对于当时面临资金短缺、发展困难的芳远来讲,显得颇为忐忑,因为“当年搞电缆产品,心里也没有多大底,国家电网能发展到什么程度,电缆市场有多大,都不是很清楚。但通过调研,认为电缆产品应该有一定的发展潜力, 因此,我们冒险走了这步棋”,北京芳远电器有限公司常务副总经理王建新坦率地说。

凭着对工业品市场的这种嗅觉,芳远人自掏腰包,自己设计、制图形成产品,联系市场,开始打拼全新的芳远。

  “赔了本”的“第一桶金”

  十几年前,我国电缆市场几乎被价格昂贵、安装条件苛刻的进口产品垄断,当时国产化的电缆产品属于新生事物。1998年,芳远电缆产品雏形诞生后,正赶上国家筹备建国50周年大庆需要国产化电缆产品进行电网改造的机遇,芳远成为了幸运儿,公司的第一批原始产品就用在了率先进行电网改造的长安街上。在别人看来很风光的工程上,芳远人感受更多的则是肩负的责任,由于当时的特殊情况,产品被要求改了几次,每次修改,都必须进行重新画图、做模具等一系列工作,没有丝毫懈怠。最终,芳远产品顺利地通过了建国50周年大庆的检阅。

      

北京芳远电器有限公司常务副总经理  王建新

      在这项工程中,芳远并没有捞到经济角度的第一桶金。“但我们却‘捞到’了客户的信任,自此之后,芳远产品的市场非常容易地做了起来。之后在北京各环路电网改造,世界大学生运动会、2008年北京奥运会、中华人民共和国60周年庆典等重点工程中,芳远电缆产品都经受住了考验。到现在为止,首批产品运行十几年,没有出现任何问题,非常可靠”,王建新自豪地谈到,“那时我们就意识到:只要你对责任负责,它就会成为企业一种非常强大的竞争力。”

  打拼市场靠“责任”

  凭着优质的产品,芳远的市场做到了行业领先水平。但是市场环境瞬息万变,恶意价格竞争等问题时有发生,芳远用自己做市场的理念积极应对,而这理念的核心依然是责任。

  王建新认为,企业做市场的理念一定不能刻意追求眼前的利润,要遵守一定的规律。企业只有全方位地对社会做出一定的贡献,才能有相应的回报,二者相辅相成。之前曾有企业进行恶意竞争,打价格仗。对此,芳远并没有接招,而是继续将产品保质保量地生产,挺过了艰难时刻,最后赢得了市场。“如果当时芳远不顾产品品质,加入价格竞争的行列,或许可以短期内赢得一定的市场,但却丢掉了对产品和对客户负责的长效竞争力,那么后果不堪设想”,王建新说。

  为了使“责任”这一竞争力能够很好地保持,芳远股东从没向企业索要很丰厚的回报,而是将更多的资金投入到企业发展中。王建新说,目前对于电缆行业,我们并没有对产品的内在技术得出完整的结论,技术上还有很多需要深入研究的领域。因此,芳远将会在这些方面增加投入多做研究,力争在电缆行业起到引导国家电网在相关技术方面的创新。

  芳远五年规划

  为了让芳远未来的发展目标更为明确,企业制定了自己的五年发展规划。

  首先需要明确的是芳远的产品定位。王建新说:“现在提起芳远就会想到电缆头,但芳远不应单纯定位在电缆头上,而需要定位在开关的整个绝缘配套件上”。据悉,近年芳远在这方面已经拥有了很大一部分产品的研发、生产能力,由于看重芳远的技术研发能力和产品质量,国内一些大的开关厂都在寻求与芳远的合作。而作为芳远生存根本的电缆行业,公司今后将更加注重其质的提高。

  芳远在产品销售方面也将只对销售底线做规定,而不追求营业额,将公司体制改革、提高企业内涵作为主要任务,注重对员工素质的培养,通过人性化的管理使企业内在气质整体上升。

  对于具体产品的发展,芳远也做了五年规划。“五年之内,我们要将自己的产品真正做到行业领先”,王建新雄心勃勃地说。他还透露,智能电网的建设对于企业也有影响,公司产品会在设置方面体现智能化。

  听着魄力十足的五年规划,虽未见其果,但凭借与责任同行的良好传统,相信芳远一定能够取得节节高的业绩。